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把握租赁行业脉搏 促进企业协调发展——建筑机械杂志社
租赁 作者:user 加入时间:2009/2/17 12:12:55 点击:3580 
 
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租 赁RENTAL
把握租赁行业脉搏 促进企业协调发展
——记“中国工程机械工业协会工程机械租赁分会2008年年会暨中国工程机械租赁行业发展论坛”
刘春龙
2008年10月29-31日,“中国工程机械工业协会工程机械租赁分会2008年年会暨中国工程机械租赁行业发展论坛”在古城西安隆重召开。中国工程机械工业协会副秘书长陆学文、国家发展和改革委员会综合运输研究所交通运输规划室副主任刘斌等嘉宾出席了此次大会。众多来自国内外的工程机械租赁企业、制造商、代理商、施工企业代表以及专家学者和媒体代表等130余人参加了会议。

年会篇
缤纷议程 硕果累累
行业巨头加入分会
一个团体的凝聚力和战斗力,取决于其成员的个体素质与团结程度。一些工程机械租赁行业的优秀企业相继成为租赁分会会员,更加提高了租赁分会的号召力与战斗力。
29日晚,租赁分会第一届理事会由租赁分会理事长田广范先生主持,全体理事单位审议通过了《中国工程机械工业协会工程机械租赁分会2008年工作报告》、《中国工程机械工业协会工程机械租赁分会2008年年会暨中国工程机械租赁行业发展论坛会议议程》。
在公平、公正、公开的原则下,世界租赁业巨头——美国赫兹设备租赁有限公司加入租赁分会的申请被一致通过,并且被理事会选举为副理事长单位。赫兹的加入,一方面说明赫兹对租赁分会工作的认可,同时也为租赁分会密切关注国际市场提供了便利条件。
租赁分会日益壮大
租赁分会对会员单位所起到的积极助推作用,吸引了更多的租赁企业关注。在这次年会上,扬州易承机电设备有限公司、徐州汉英(五星)机械有限公司、内蒙古呼和浩特金旺建筑机械租赁有限公司、兰州建西工程机械有限公司、上海杰工建筑机械有限公司、赤峰市新泰和商贸有限公司、伊蒙妮莎(常州)发电设备有限公司、昆明晋海工程机械租赁有限公司向分会发出加入申请,并获得理事会的一致通过。至此,租赁分会的会员单位达到百余家。租赁分会大家庭的日益壮大,也使分会为会员单位协调发展提供了更大的空间。
租赁分会秘书处从成立之初即着手对全国各工程机械租赁区域进行划分,为更好地了解各区域的租赁市场,最快最直接地为各会员单位服务,最深入最全面地了解各地区租赁业的问题所在,租赁分会经过长时间的考察与慎重考虑,确定徐州新倍力机械设备租赁有限公司、上海米源实业有限公司、陕西建设机械有限公司租赁维修分公司以及杭州国建工程设备有限公司4家单位作为租赁分会首批地区联络处。在年会上,中国工程机械工业协会副秘书长陆学文与工程机械租赁分会理事长田广范一同授予4家企业联络处的牌匾。这些联络处将租赁分会部分职能从北京搬到了各自所在的地区,既优化了分会资源、让分会随时能感受到市场体温,又提升了服务效率和水平。
租赁分会未来蓝图
对于一个社会团体而言,既要知道自己的过去,也要知道自己未来发展的最佳方向,清楚通过哪些具体步骤才能走上合理的道路,这样的团体才会拥有长久的生命力。
在30日召开的年会上,中国工程机械工业协会工程机械租赁分会秘书长翟会昆就租赁分会2008年的工作向大会作了汇报。从开展对外交流到组织租赁行业论坛,从缔造网络平台为会员服务到强化自身建设,让大家清晰地看到了租赁分会所走过的每一个坚实脚步。回顾过去的同时,翟秘书长还为租赁分会描绘了2009年的蓝图。很多参会代表就分会未来的发展也积极向分会秘书处建言献策。大家意见中所碰撞出的思想火花,为租赁分会完善未来蓝图提供了宝贵思路。
会员之间随时保持密切交流,会让租赁分会始终保持强大的凝聚力,但由于租赁分会各会员单位分布国内外各地,如何使大家在未来发展中不必顾虑时空的阻隔,时刻保持“面对面”,中国工程机械租赁网(www.zulinnet.com)的优势便适时凸显出来。很多租赁分会会员对网站兴趣浓厚,几家企业代表现场登陆中国工程机械租赁网并为自己企业建立店铺。“这个网可以让我们有合作意向的企业彼此随时‘见面’,互通有无,合作共赢。”一位与会企业领导如是说。

论坛篇
专家论剑 指点迷津
工程机械租赁机遇何在
这次租赁分会首届年会的召开,正赶上历史罕见的全球金融风暴爆发不久,全球经济受到重创,国内工程机械租赁业也受到这场风暴波及,“金融风暴”成了年会上代表们热议的高频词汇。工程机械租赁市场的前途在哪里?不少参加年会代表迫切想知道答案。
在30日下午举行的中国工程机械租赁行业发展论坛上,国家发改委综合运输研究所专家刘斌博士作了题为《我国宏观经济与交通发展前景》的演讲,从宏观上分析了工程机械租赁行业存在的巨大市场空间,让与会代表对工程机械租赁市场的前途充满信心。
刘斌博士强调,全球金融风暴下的外部环境促使中国经济做出相应调整,让政府更加重视国家产业升级的加速度。下一轮中国经济增长对国内交通需求提出了更高要求。在国际金融动荡、经济衰退或增长下滑,以及国内经济增长放缓的双重压力下,国内交通行业所面临的经营环境更加严峻。这就促成中央政府出面,继续保持国内投资的较高水平,从而改变工业生产增速下降的局面。经匡算,到2010年底国家约需投资4万亿元拉动经济快速增长,这是政府用“看得见的手”来干预经济,工程机械租赁业应抓住这个难得的机遇。
针对我国目前的交通发展情况,国家对综合运输系统优化的投资将会加大。就铁路项目而言,2008年前10个月,新开工项目65个,项目总投资约3880亿元。刘斌博士还特别提醒工程机械租赁行业,铁路投资金额巨大,建设资金筹集有一定的困难,铁路客运专线、货运、站场改造、机车车辆和设备项目的投资额为15000亿元,其中负债为5000??8000亿元,项目实施过程中产生的流动性贷款、施工企业贷款所派生出的负债为数千亿元,这就为融资租赁提供了广阔的市场空间。
到2020年我国运输体系将会基本形成,2040年左右实现现代化。从交通发展前景来看,投资交通基础设施仍然是“熨平”经济波动的重要财政政策手段。而且交通基础设施还有很大的发展空间,需要适度超前。目前我国交通运输现代化指标的实现程度尚未达到0.6,在余下0.4的发展空间内,项目建设巨额资金筹集存在的困难性,决定了工程机械租赁业将会拥有大展拳脚、发展壮大的机遇。
赫兹给了我们哪些启示
赫兹设备租赁有限公司是全球最大租赁公司——赫兹公司的子公司,主要负责专业设备的租赁业务。其在北美设有超过275家租赁中心,在法国和西班牙设有超过80家租赁中心,设备租赁规模位列全球三甲。
对于赫兹,大家更关心的是,它为什么能做到这么大,它的成功秘诀到底是什么?我们能从它身上得到哪些启示?
在30日下午举行的工程机械租赁行业发展论坛上,赫兹设备租赁有限公司的运营总监Francis Early先生为大家作了《赫兹与国际工程机械租赁市场分析》的主题报告,为大家解开了心中的谜底。通过Francis Early先生讲解,赫兹设备租赁有限公司的成功秘诀总体可概括为:设备丰富,质量可靠,服务到位,付款便捷,坏账率低。
赫兹设备租赁有限公司素以丰富的设备资源一直在业内享有盛名,Francis Early先生说,虽然业务范围所涉及的各种工具和设备是否广泛至关重要,然而确保上述工具和设备能否正常运转和使用才是重中之重,租赁设备资源是租赁业务的基石。赫兹始终从业内知名厂商采购全新设备用于租赁业务,所有租出设备返还时,赫兹的专业技术人员均会对其进行彻底的清洁、检验和维修,确保交付下一客户的设备运转正常。如今,包括中国在内,赫兹的业务网络已遍及北美、欧洲和亚洲,在北美设有340家机构,在欧洲拥有百余家门店及超过37000套设备和超过3亿美元的设备投资。
坚持聆听并深入理解客户需求,为客户提供一流服务,从而让赫兹在拓展租赁和采购业务领域获得了巨大成功。为了彻底解除顾客的后顾之忧,赫兹设备租赁有限公司根据日常用途为客户定做了专门的维修服务车。维修车上,各种大小工具、常用配件一应俱全。“只要赫兹销售车到了,相当于一家赫兹租赁店到了您的身边。” Francis Early先生说。
而完善简单的租赁手续及多样的付款方式是赫兹成功的又一秘诀。赫兹设备租赁有限公司建立了一套完备的客户信息档案系统,老客户租赁设备,基本上“验车—签字—提车”一气呵成。此外每一位赫兹的老客户都有自己的赫兹租赁信用记录。客户的付款方式也多种多样,第一次合作的客户,赫兹一般要求客户通过信用卡支付租赁押金。很多客户在赫兹建立有自己的预付费账户,租赁设备所产生的租金直接从账户上扣除即可,既简单又方便。
在国内,坏账一直是很多租赁公司最大的困扰,租出设备容易,收款困难。在赫兹,设备出租的坏账率非常低,只有0.5%左右,因为每一位客户都把自己的信用看得非常重。“赫兹根据客户租赁设备的情况和付款信用对每一位客户建立了一套客户信用等级系统,赫兹一般要求15天作为一次租金的结算周期,根据每一位客户信用等级的不同会稍有区别,平均大约45天。如果90天还不付租金,他们将要求收回设备。”
上述几点正是赫兹设备租赁有限公司成功的关键。“细节决定成败”已成为社会共识。只要国内行业企业从这几方面努力,一定会让我们民族品牌做大、做强,拥有自己的国际地位。
租赁分会首届年会在金融风暴席卷全球的大环境下召开,对凝聚整个工程机械租赁行业资源来抵御这场风暴起到了积极作用。通过租赁分会这一平台,整个工程机械租赁行业各企业之间互补互利,大家携手共进,共同迎接挑战。出席年会的米源集团副总工程师陈志宏对《建筑机械》记者说:“工程机械租赁市场这块蛋糕太大了,没有哪一家公司可以独吞,需要我们大家联起手来一起分享,这样才能既吃得到,也吃得香。”另有不少参会代表表示:“租赁分会首届年会紧凑精悍,硕果累累,特别是在对广大分会会员的服务上,希望租赁分会能时刻‘把握租赁行业脉搏,促进企业协调发展’!”
[关键词] 工程机械;租赁;年会;论坛
来源:建筑机械杂志社
2018年7月23日
 
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