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携手并进 共创辉煌——记第一届中国工程机械融资租赁论坛(建筑机械杂志社)
租赁 作者:user 加入时间:2008/9/23 12:12:55 点击:3742 
 
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租 赁RENTAL
携手并进 共创辉煌
——记第一届中国工程机械融资租赁论坛
刘 宁
融资租赁自20世纪80年代初从国外引进后,由于我国市场发展不成熟等原因,融资租赁的积极作用一直没有得以充分体现。但在最近几年,随着国内建设工程的蓬勃发展和工程机械市场化进程的加快,融资租赁对工程机械的推动作用已经在社会上形成了广泛共识。由此,越来越多的商家开始加快了对中国工程机械融资租赁追逐的脚步。

2008年6月26日,刚刚经历过奥运圣火传递的西宁,又迎来了中国工程机械融资租赁领域的一场盛会,即由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会(以下简称“租赁分会”)主办、建筑机械杂志社及上海融联租赁股份有限公司协办的“第一届中国工程机械融资租赁论坛”。
本次论坛以“携手并进,共创辉煌”为主题。来自租赁分会的领导及众多业内专家分赴现场,同来自包括特雷克斯、威斯特、中联重科、三一重工、徐州倍力等在内的数十家制造商、代理商及租赁公司的代表就融资租赁理论、实务、法务等问题展开了热烈讨论。
协会助力融资租赁市场
纵观国外成熟的融资租赁市场,除了拥有发达的市场机制与完善的税费政策外,行业协会的发展无疑是融资租赁体系中不可缺少的一环。中国工程机械融资租赁市场正处在发展初期,为能更好地解决信息沟通不畅、信用体制不健全、风险防范意识薄弱等问题,行业协会责无旁贷。
对此,租赁分会秘书长翟会昆对融资租赁在中国工程机械领域的发展表示出极大信心:“今天,在我国各方面条件明显改善的环境下、在行业人士不断探索和努力的进程中,融资租赁业的发展终于让我们看到了新的希望。作为一个服务性机构,我们拥有百余家信任并长久以来支持我们工作的会员单位。在这里,我希望能够通过租赁分会的力量帮助企业更好的利用融资租赁开拓自身业务,期待融资租赁在我国的蓬勃发展!”
厂商融资租赁——战略性的选择
作为最先试水融资租赁的国内工程机械企业,中联重科的领军地位不容置疑。追随着行业先锋的发展脚步,从2002年成立北京中联新兴建设机械租赁有限公司到2006年由单一的经营性租赁到融资租赁的整合升级,盈利率的节节攀升让人感叹中联重科高层极富远见的战略眼光。
“融资租赁不仅改变了中联新设备的营销模式,更成为带动公司其他业务的发动机”,作为中联重科实施融资租赁项目的主管,现任长沙中联重工科技发展股份有限公司总裁助理、北京中联新兴建设机械租赁有限公司总经理万钧在讲演中始终自信如一。万钧以卡特彼勒为例,精确分析了这家标杆企业的发展轨迹。我们惊喜的发现对于制造商而言,金融服务业务的开展不仅改善了公司的盈利模式,更能大大提升公司的盈利率,使之跳出上下波动、周期轮回的怪圈。这对同属重工业制造业的中联重科来说,无疑是找到了一个长效发展良方。
对种种数据的推敲与思考,体现出中联重科对开展融资租赁业务清晰的发展思路。“融资租赁势必将成为中联重科进军世界工程机械10强的重要金融工具”,万钧对厂商开展融资租赁业务抱有极大的信心:“厂商实行融资租赁是一个卓越的价值创造过程,而这一切都将取决于管理层的决心和战略眼光。”
租赁公司生财有道
对于承租方,融资租赁能够优化其资产结构。对厂商而言,融资租赁不仅能够扩大其销售市场,还可以通过回租的方式扩大生产能力。租赁公司则往往扮演着融通供货商与承租方、盘活资金的重要角色。但在实际的操作过程中,很多融资租赁公司常常会遇到一个既尴尬又现实的问题——利润来源。
上海融联租赁股份有限公司作为国内较早的融资租赁综合服务商,一直致力于对融资租赁实务的不断探索。不久前,某公司(以下称H公司)与上海融联签订以融资租赁方式购买设备的合同,约定年还款利率为7.5%。上海融联继而向厦门一家银行以7.2%的利率贷得1600万购买了该设备,租给H公司。上海融联租赁股份有限公司总经理朱梁生算了一笔账,7.2%的贷款利息加上利税,额度几乎与H公司承诺的7.5%的回款利率相差无几,赢利点在哪里?原来,上海融联早在开始的时候就同供货方商议,在符合国家相关规定的情况下,按比例赚取交易价与成本价间的差价——可观的销售佣金。
“在实际交易的过程中,融资租赁公司一定要懂得如何在与销售市场、金融市场的博弈中获得更广阔的利润空间。这其中往往渗透着租赁公司对融资租赁规律更深层的把握。”朱梁生说。
违约风险重在防范
“融通资金”和“风险控制”一直是融资租赁公司的两大主要矛盾和永久话题。在具备了可靠的资金来源后,融资租赁这个信用经济发展的必然产物不可避免地要涉及到风险问题。《企业会计准则——租赁》中“租赁的分类”第五条规定:“融资租赁是指实质上转移了资产所有权有关的全部风险与报酬的租赁。”但事实上,出租方也要承担起承租方的信用风险,即承租方能否履行合同,按期还租。
“对出租方来说,最好的避险措施是防患于未然。”上海市信诚律师事务所主任刘军厂特别强调。首先,应向律师咨询我国关于融资租赁的法律规定,正确规避法律风险。其次,应充分考察承租方的资信能力。再次,要认真拟定融资租赁的格式合同,避免合同漏洞。在签订合同时,一定要仔细审查合同的主体、形式、签署及生效的全过程,为防范违约风险把好合同关。
融资租赁在中国的成熟还将有一个长期的发展过程。第一届中国工程机械融资租赁论坛在中国企业探索融资租赁发展之路上留下了很多美好瞬间。随着我国法律、会计准则、行业监管以及税收政策的日臻完善,融资租赁这项“朝阳产业”必将在我国取得辉煌成就!
[关键词] 工程机械;融资租赁;论坛
来源:建筑机械杂志社
2018年4月24日
 
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