张显峰
（佛格斯（北京）信息技术有限公司，北京 101100）
作者介绍：
佛格斯（北京）信息技术有限公司COO
设备租赁及二手设备资深专家
毕业于西安公路学院（现长安大学）筑机系
北京理工大学MBA
从事工程机械行业20余年。曾任英格索兰公司道路产品、移动动力产品以及钻机产品的技术支持，道路产品的产品市场经理以及卡特彼勒公司大中国区、亚太区租赁及二手设备顾问等职。在新加坡工作多年，负责亚太区租赁及二手设备业务。具有开阔的国际视野，深刻了解国际国内后市场业务，包括租赁和二手设备业务模式。资深租赁和二手设备专家，曾参与起草14部国内二手设备流通行业标准并已经生效实施。
擅长领域：
工程机械后市场业务模型研究、租赁及二手设备业务战略制定、新旧租修业务模式设计开发、资产管理、租赁业务运营、二手设备业务运营、二手设备鉴定估价等。
7 利用率
7.1 重要性
对于租赁业而言，往往几个百分点的收入或成本变化就可以让他们盈利或是需要付出巨大努力去克服困难。“利用率”就是在管理机队盈利能力时需要格外引起重视的因素之一。
利用率受多种因素影响，如产品类别、单位租金、机队规模、机队的产品组合、天气或者季节性因素等。单位租金和利用率之间的联系非常紧密，这是因为用户愿意为产品付出的价格对产品的需求量有很大影响。高时间利用率和高单位租金是理想状态。一个新兴且相对封闭的市场，尽管设备利用率不高，但通常可以获得很高的单位租金和较好的营业收入；相反，在一个开放、比较成熟的市场，竞争激烈，单位租金相对较低，要想获得相同的营业收入就需要通过更高的利用率来实现。
7.2 不同类型的利用率
对利用率进行常规监控是租赁业务能否成功的关键。因此要以适当频次对租赁业务进行有效管控，频次通常取决于租赁活动的类型和产品的类型。可以参照以下标准：长租期（超过1个月）要求进行每月汇报；短租期需要每周甚至每天都进行汇报。
经验表明，除了月度报告以外，年初迄今的数据统计、最少3个月的时间利用率也对发现问题和采取正确的行动非常有帮助，特别是季节性因素对整体业务的影响。
机队的利用率是一个非常有用的指示器，通常按照产品类别或产品型号来衡量。通常有3种类型的利用率可以用来追踪租赁业务表现： 更多精彩内容,请浏览 26.pdf |
