用户名:  密码:   刊号:ISSN1001-554X/CN11-1956/TU  
 
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深入浅出谈租赁 系列二
租赁 作者:张显峰(佛格斯(北京)信息技术有限公司,北京 101100) 来源:建筑机械杂志社 加入时间:2017/9/26 14:29:41 点击:297 
 
作者介绍:
佛格斯(北京)信息技术有限公司COO
设备租赁及二手设备资深专家
毕业于西安公路学院(现长安大学)筑机系
北京理工大学MBA
从事工程机械行业20余年。曾任英格索兰公司道路产品、移动动力产品以及钻机产品的技术支持,道路产品的产品市场经理以及卡特彼勒公司大中国区、亚太区租赁及二手设备顾问等职。在新加坡工作多年,负责亚太区租赁及二手设备业务。具有开阔的国际视野,深刻了解国际国内后市场业务,包括租赁和二手设备业务模式。资深租赁和二手设备专家,曾参与起草14部国内二手设备流通行业标准并已经生效实施。
擅长领域:
工程机械后市场业务模型研究、租赁及二手设备业务战略制定、新旧租修业务模式设计开发、资产管理、租赁业务运营、二手设备业务运营、二手设备鉴定估价等。
 
3   市场研究
 
    获得清晰的整体市场概况是做任何业务的基础。如果没有全面了解客户的需求和竞争对手的战略,就想开发出可以盈利的租赁运营模式是非常困难的。
 
    在启动租赁业务运营之前,进行市场调查非常重要,建议进行一些阶段性的回顾,以确认之前的预测是否正确并且探索新的业务趋势。
 
3.1   了解宏观市场
 
    第一阶段的主要目的是评估当前租赁市场的成熟度。
 
    (1)估计市场容量。
 
    应该调查研究以下2个方面:
 
    ① 估计汇率走势(对于有跨国业务的企业而言);
 
    ② 在当前区域内,所有设备销售的百分比。
 
    我们可以从行业协会或租赁协会获得一些当前区域内的估计数据。但是如果以上途径无法获得,也可以使用下面介绍的2种方法:
 
    ①建立一些有代表性的承包商的样本库。估计当前他们的租赁业务有多少或者他们潜在的租赁机会有多少。
 
    ② 建立有代表性的设备的样本。评估这些设备的利用率,分析和判断这些设备的租赁机会。更多精彩内容,请浏览21.pdf
2017年12月18日
 
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