用户名:  密码:   刊号:ISSN1001-554X/CN11-1956/TU  
 
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深入浅出谈租赁 系列三
租赁 作者:张显峰(佛格斯(北京)信息技术有限公司,北京 101100) 来源:建筑机械杂志社 加入时间:2017/8/23 8:49:44 点击:118 
 
作者介绍:
佛格斯(北京)信息技术有限公司COO
设备租赁及二手设备资深专家
毕业于西安公路学院(现长安大学)筑机系
北京理工大学MBA
从事工程机械行业20余年。曾任英格索兰公司道路产品、移动动力产品以及钻机产品的技术支持,道路产品的产品市场经理以及卡特彼勒公司大中国区、亚太区租赁及二手设备顾问等职。在新加坡工作多年,负责亚太区租赁及二手设备业务。具有开阔的国际视野,深刻了解国际国内后市场业务,包括租赁和二手设备业务模式。资深租赁和二手设备专家,曾参与起草14部国内二手设备流通行业标准并已经生效实施。
擅长领域:
工程机械后市场业务模型研究、租赁及二手设备业务战略制定、新旧租修业务模式设计开发、资产管理、租赁业务运营、二手设备业务运营、二手设备鉴定估价等。
 

5   厂家或代理商从事租赁业务的租赁组织架构

    租赁组织架构没有单一解决方案。纯粹租赁业务和租赁服务业两者有很大不同。无论是整合在当前业务的组织架构中,还是独立运作,每一种组织架构都各有优势。但是每一种架构都明确地要求建立各种制度和规则与当前公司的业务运作能相适应。如果不能成功地做到这一点,就会严重浪费公司和租赁业务的资源。

5.1   组织架构

    纯粹租赁和租赁服务的组织架构不同,那是因为二者各自的业务目标不同。纯粹租赁的很多功能都和公司现有的组织架构有紧密的联系,而租赁服务总体上来说是一个独立公司,或者是公司内部的一个独立部门。表1列出了租赁和租赁服务的主要不同之处。

5.1.1   纯粹租赁结构

    一种典型的代理商租赁结构,目标客户群体是代理商现有的客户群,这些客户有长期租赁的需求。租赁业务通常整合在代理商的销售部门,通过现有代理商组织结构来实现租赁功能。仅仅几个关键职位如租赁运营经理和租赁行政需要专职人员,其他功能可以和现有代理商的组织架构共享。

    (1)机队管理。

    有些代理商或公司可能将租赁和二手设备部门合二为一,他们发现如果分开可能会在利益上产生一些冲突。但是要管理一个中等规模的租赁机队,机队工作量较大时就需要分开管理。

    租赁经理的主要工作包括日常运营、战略规划和业务发展、在公司内部进行租赁观念的推广并努力在公司内部各个部门之间进行协调和互动。更多精彩内容,请浏览22.pdf

2017年9月26日
 
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