用户名:  密码:   刊号:ISSN1001-554X/CN11-1956/TU  
 
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充分挖掘工程机械行业利润池 下篇
本刊特稿 作者:张显峰 来源:建筑机械杂志社 加入时间:2017/5/17 11:04:15 点击:1331 
 

6   得二手者傲群雄,得租赁者得天下
有人可能会问,这样说是不是有些过了呢?我认为一点都不过。我们要从客户需求以及他们能够得到什么好处说起。
6.1   客户租赁设备的原因
不管在哪里,通过租赁设备获得设备的使用权,对于每位客户来讲都是一种必要的选项。他们认为通过租用设备可以获得如下好处:
(1) 控制资金支出。通过租赁的方式,可以减少客户的资金占用,客户可以将这部分资金分配给其他业务。
(2) 增加借款能力。租来的设备不会出现在资产负债表上,或增加负债, 所以可以增加与银行借债的筹码。
(3) 补充核心机队。通过租用额外的机器或工具,客户通常可以更快的完成工作,并可以在更多的区域获得更多的业务机会。
(4) 管理生产高峰和低谷。租赁可以更加高效地管理生产过程当中对于设备的需求波动。
(5) 使用最新技术。租赁机队还可以经常更换最新、技术含量更高、小时数更低的设备,能够帮助用户采用最新的技术,提高产量,并且降低运营成本。
(6) 增加有效工作时间,消除维护问题。通过租赁设备,尽可能采用状况好的设备,提高设备的出勤率,降低设备的维修维护需求。另外,通过签订租赁协议,可以将维护包括在租赁协议内。
(7) 试用设备,然后购买。客户可以先尝试使用,再决定是否购买。
租赁的最终利益,在一些客户的眼中,那就是降低拥有设备的风险,通过将这些拥有的风险转移给租赁设备提供商,客户仅需关注自己最擅长的领域。
6.2   客户购买二手设备的原因
(1) 较低的价格。客户可以用较低的价格来获得相对高质量的设备,并且能够充分享受到持久、完善的代理商支持,以及充足的配件供应等条件。
(2) 可用性和及时性。如果客户急需使用设备,而购买新设备有较长的交付期,但是购买二手设备立刻就能够投入生产。
(3) 应用和利用率。很多客户的主要目标就是能够将工作完成,他们对于设备的要求并不高,设备的使用率也很低,应用相对简单,购买二手设备完全能够满足要求。
(4) 如果设备制造商和代理商能够将租赁、二手设备和新设备整合起来,就能够向客户提供全面服务。客户需求清楚显示,租赁业务必须是整体业务的一部分,而不是一个割裂的业务单元。

更多精彩内容详见PDF文件16.pdf

2017年10月24日
 
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