用户名:  密码:   刊号:ISSN1001-554X/CN11-1956/TU  
 
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品牌突围——大汉建机的发展之道
访谈 作者:刘春龙 来源:建筑机械杂志社 加入时间:2013/11/19 11:10:01 点击:2404 
 

      品牌是什么?对于这个看似简单的问题,答案并不简单。有人说是企业标志(LOGO),有人说是知名度和美誉度,见仁见智,莫衷一是。但归根结底,品牌就是客户对企业承诺的感知。

     曾几何时,山东塔机对客户的承诺就是“价格优惠”,而客户的感知就是“低价低档”。这与山东塔机行业的发展之路密切相关。20多年来,山东塔机行业实现了跨越式发展,“山东塔机”实现了产销量全国第一。大部分山东塔机企业奉行的低价策略迎合了大量小型建筑施工企业的需求,使得“山东塔机”市场份额逐步扩大,但由于生产企业众多,单个企业缺乏规模经济,导致一些小型厂家无法确保产品质量,也无力承担售后服务。因此,出于质量及安全因素的考虑,一些大城市及重点、大型工程建设项目对“山东塔机”的进入比较慎重。“山东塔机”一度面临当年日本汽车、温州皮鞋的品牌弱势境地。日本汽车进入美国市场之初,也因为排量低价格实惠而被视为低档产品,但随着日本丰田、本田等一批日本优秀企业的品牌突围,日本汽车在美国市场不仅站稳了脚跟,而且进入了高端市场。温州皮鞋更是如此,随着奥康、红蜻蜓等公司的品牌突围,温州皮鞋也摆脱了低价低质的形象,成为“中国鞋都”。大汉建机,源自中国铁匠之乡——山东章丘,中小塔机行业产销量连续三年全国第一,塔机行业全国第二,正在引领章丘塔机企业实现“山东塔机”的品牌突围。20138月,本刊记者走进大汉建机,与带领山东塔机企业实现跨越式发展的掌舵人康与宙深入交流,试图从大汉建机的发展轨迹探寻山东塔机品牌突围之道。

 品质:

向技术要质量,向管理要效益

     我们说,品牌就是客户对企业承诺的感知。大汉建机对客户的承诺就是优质低价。怎么做到优质低价,那就是向技术要质量,向管理要效益。

     山东大汉建设机械有限公司是国家技术监督总局认定的塔式起重机专业厂家。康与宙十分重视产品质量和技术进步。大汉建机引进外国先进技术,经过消化吸收和二次开发,产品质量达到国内外先进水平。投入巨资用于关键设备电焊机的改型升级,购进日本松下公司的机器人电焊机,逐步取代原来的人工焊枪,用先进的二氧化碳保护焊代替过去的焊条焊接,目标是70%的工序实现智能化焊接。对此,康与宙雄心勃勃。他说,大汉建机将实现塔机制造的一场技术革命。一是使制造出来的产品更加规范统一。根据产品的技术性能要求,编好计算机程序输入电脑,电流、电压、用时等统一制作,完全改变了人工操作随意性带来的产品质量不统一问题。二是使员工管理迈上新的台阶。过去的技术工人主要看手头的功夫,而改用机器人,则要全面提高工人的科技文化水准,对工人技能的考核有了全新的标准。三是制造出来的产品质量与国内外先进水平同步。客户到厂里来看,提高了认同感、满意度,加大了定单量。四是产能大大提高。一个好的电焊工,一天最多干8h,如遇大订单,难以按时完成任务。而改用机器人,可以24h不停机,大订单也能接得下。

     智能化技术革命是大汉建机的发展导向。智能化可以分步实现,也可以集中完成。大汉建机选择了后者,1年之内把关键工序完成智能化革命。2008101,大汉建机焊接机器人生产线正式投入使用。日本松下焊接机器人60台,瑞典ABB焊接机器人21台,是国内第一家使用自动焊接系统的塔机企业,产品70%的焊接部位实现了自动焊接。机器手按照设定的程序,准确、有序地焊接着塔机部件,焊出的成品焊点均匀、平滑,从外观到内在都超过了人工焊枪的产品。部件的焊接质量和几何尺寸从工艺上得到了保证。乘势而上,康与宙又引进了山东省第一条塔机自动喷涂流水线。20101016,山东第一、国内第四条塔式起重机专用自动喷涂流水线在大汉建机北厂建成使用。该流水线充分考虑建机产品的特点,借鉴国内外建机厂的经验,采用先进、可靠、经济、实用的设计原则和成熟的工艺、设备由抛丸清理室、抛丸清理电控系统、积放输送链系统、移动升降台、积放链电控系统、底漆喷漆室、面漆喷漆室、烘干室、涂装电控系统、自动水喷淋消防系统、废水处理装置等分系统组成,使产品质量提升至国内外前列。其中,产品外观质量、环境保护产生质的飞跃,且操作便利,自动化程度高,进一步增强了大汉建机的市场竞争力。更多精彩内容请浏览pdf文件。51.pdf

 

2018年12月12日
 
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