用户名:  密码:   刊号:ISSN1001-554X/CN11-1956/TU  
 
首页 资讯 刊物平台 期刊订阅 期刊下载 广告服务 在线调查 在线投稿 杂志介绍 读者俱乐部 工程机械租赁分会 行业书屋
福联机械的逆袭之道——访国机重工挖掘机江苏总代理福联机械董事长方道生
访谈 作者:孙健 来源:建筑机械杂志社 加入时间:2013/11/8 14:45:56 点击:2048 
 
    常州位居长江之南、太湖之滨,处于长三角中心地带,与上海、南京两大都市等距相望,与苏州、无锡联袂成片,构成苏锡常都市圈。其四通八达的交通为企业减少了物流费用,其便捷的海运也为企业进行海外战略布局提供了良好的平台,吸引了众多工程机械企业在这里安营扎寨。国机重工挖掘机产业园便扎根于此,而国机重工挖掘机江苏总代理——江苏福联机械设备有限公司也坐落在这里。
    江苏市场历来是工程机械厂商必争之地,挖掘机销量多年来位于全国前列。江苏挖掘机市场情况与整个工程机械市场走势大致相同,由之前的如火如荼到目前的不温不火,表面波澜不惊中却暗流涌动。而“以旧换新”成为当下江苏市场最热的关键词。
疯狂的以旧换新  加剧资金隐患
    中国工程机械经过近些年的高速发展,有专家称“设备置换期”已经来临。在此形势下,一些厂商和代理商为了增加销量,纷纷将目光瞄向了二手设备这块大蛋糕,以旧换新成为继零首付、延长还款期之后又一吸引用户的新模式,于是工程机械产品“置换潮”在全国各地普遍兴起,而这种现象在江苏市场尤为凸显。国机重工挖掘机江苏总代理江苏福联机械设备有限公司董事长方道生也证实了这点。“在江苏市场,置换业务约占新机销售比例的80%,已经达到近乎‘疯狂’的地步。有些代理商很不理智,更有甚者让用户找来一台拖拉机都可以以旧换新。”这种恶性的竞争也滋生了江苏市场二手机业务大比例增长。“客户不再像过去那样‘要挖掘机即买新机’,客户选择更加现实。选择二手机的主要有两种人群,一是工期较短的用户,这样选择二手机比较实惠,这些用户在选择二手机的时候会考虑设备的使用情况;二是为了参与以旧换新而购买设备,这种用户往往不会考虑设备本身的性能。”这种情况确实加快了江苏市场二手机的流动,但却没有从真正意义上促进二手机市场的发展。更有甚者,一些二手机已经不能再使用,但还是被用来以旧换新,这些设备被代理商收回以后无法进行翻新出售,相当于一堆废铁,而即便情况稍好些的以旧换新回来的旧设备通过二次加工之后再销售的价格也远远达不到回购时的评估价格,这种变了味道的以旧换新行为,从某种意义上来说就是一种变相的降低首付,目的只有一个,那就是抢占市场。 更多精彩内容,请浏览pdf文件42.pdf
2018年12月12日
 
稿件录用查询
稿件编号:
稿件作者:
期刊查询
 
期刊订阅
 一年《建筑机械》120元
 《建筑机械》合订本印刷版100元
 《建筑机械》单本10元
声明:订阅最终解释权在建筑机械杂志社
期刊下载
《建筑机械》杂志社版权所有,未经授权禁止复制或建立镜像
建筑机械杂志网站 服务咨询电话:010-84018100 84018035  传真:010-84018119  电子邮箱:gaojian@cm1981.com.cn
[京ICP备07015113号] 技术支持:泽瑞通信