用户名:  密码:   刊号:ISSN1001-554X/CN11-1956/TU  
 
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守得云开见月明
独家策划 作者:本刊编辑部 来源:建筑机械杂志社 加入时间:2013/11/8 14:07:59 点击:3146 
 
    2012年,工程机械行业经历了低迷的一年。2013年时已过半,虽然骄阳似火,但工程机械市场却并没有像天气一样变得火热。受政策调控、产能过剩、市场保有量过高的种种因素影响,工程机械企业依然在艰难中实现着战胜自我的目标。如果说2012年心态还有些彷徨,那么2013年绝对是已然归于理性,年初时对于新型城镇化建设的期待也逐渐冷静。在这个七月流火,八月未央的时节,关于行业走势的种种猜测也渐渐尘埃落定。时隔半年之后,《建筑机械》记者再次来到2012年走访过的地方——北京经开万佳国际机械城,来探寻冷清市场下工程机械人的生存状态。
    来到位于北京南五环小红门桥附近的经开万佳国际机械城时恰是上午九点多钟,街头的一些店面已经开门营业,但也仍有为数不少的依然紧闭大门。临近路面,是各个门店展示设备的地方,林林总总,正好沿着马路行成一排机械的森林,虽然有些参差不齐,新旧也不一,甚至有些设备因长时间未有客户光顾已然结了许多蛛网,但这却是经开万佳国际机械城一扇最醒目的门匾,记录着这里曾经的辉煌和当下的困顿。
15家门店悄然关闭,曾经如火如荼的京城工程机械集散地今安在?

    走不远处就是本刊记者2012年曾经走访过的北京排山华北工程机械配件销售有限公司,记者正好遇到了去年采访过的大区经理胡杰。胡杰的气色并没有受到过多市场的影响,只是在言语中透露出对于市场情况的担忧和烦恼。胡杰表示,2013年上半年的市场情况并不理想,机械城已有许多商户选择了离开,往年同期时排山公司一天能够接待数十批来了解设备的客户,而从2012年下半年开始,来访客户的数量就开始锐减,因此,那种市场好时“干等”客户上门的形式早已行不通,而采取主动出击,依靠业务员“走出去”拜访客户成了现在不得不为之的策略。他说:“2012年我们有6个门面,而在2013年重组为2个大型门面,以此减少开支和加强管理。在市场冷淡时,我们会积极外出调研市场,寻求解决之道。我们的主要客户集中在砂石厂、搅拌站和散户3个方面,2013年散户的需求量大大下降,厂站对于设备的需求量也在减少,整体市场处于严重下滑的态势。”据胡杰介绍,排山公司正在逐渐加强对客户质量的把关,散户鲁莽的投资行为也日益减少,虽然市场冷淡,但排山公司2013年上半年设备的款项收入相对正常,并没有逾期的情况。控制资金链成为了目前公司工作的重中之重。

    另一方面胡杰也认为,在2013年4月份左右市场出现了少许的回暖,但持续时间很短,对于整体市场并没有产生过多的影响。他说:“从销量来看,4月份工程机械行业出现了短暂的上扬,主要是传统的施工期开始进行,部分施工单位需要更新设备,另外受到‘两会’国家政策的利好消息,行业重拾了一些信心,但各个工程的资金到位情况并不理想,很多政策也受到国家银根紧缩的压力,导致行业仅仅有小幅度、短时间的销量提高。”同时,前些年许多代理商盲目扩大销量的恶果也在2013年集中凸显出来,在一年间,经开万佳国际机械城已先后有15家之多的代理商选择了退出。一时间,整个机械城的代理商们风声鹤唳,可以说,能够坚持下来的人都有着强大的内心。

    主营山东临工装载机的排山公司如此,而代理山河智能的北京山河工程机械有限公司CEO张耀华的情况也大抵相同。据他介绍,2013年以来出售的机种主要集中在小型挖掘机,而大中型挖掘机的销量屈指可数。张耀华说:“2013年小挖的销量与2012年基本持平,甚至有所增长。但受到矿山开采停滞的影响,大挖的市场有大幅下滑,销售也基本以老客户为主。上半年全国小挖的需求量虽然比较大,但也只集中在1-5月份,过了5月份小挖的需求也在下降。小挖的工程集中在绿化、水利建设、个人需求等方面,总体感觉和往年应该没有太大区别。”他也认为,如今代理商的工作还是按照原计划一步一步实施,挖掘机市场不可能再像以前有爆发式增长,而下半年将会比2012年同期更不乐观,因为受到国家宏观调控和政府政策影响,大多数工程都是长期性的投资,例如对于公路建设,许多都需要数十年的建设过程,对于行业短期不会有太大变利好。也许直到2015年左右,工程机械才会迎来下一个旺季。更多精彩内容,请浏览pdf文件20.pdf

2018年4月24日
 
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