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冷市场下的理性思考——访中交西筑董事长兼总经理李世坤
访谈 作者:李一川 来源:建筑机械杂志社 加入时间:2013/8/29 13:57:01 点击:2426 
 
    尽管时间已经到了2013年4月份,但是我国工程机械行业依然未能出现翘首以待的回暖,信心也似乎在等待中一点一滴地消失。伴随着新型城镇化规划等利好政策出台,行业能否出现反转迹象?尤其对于调整时间长达23月之久的路面机械行业,新的一年能否有所起色?带着这些问题,本刊记者走进中交西安筑路机械有限公司(以下简称中交西筑),采访了公司董事长兼总经理李世坤,力求通过这家我国路面机械领军企业的做法给行业带来些许启发。

    《建筑机械》:2012年是中国工程机械市场的低谷,行业经历了前高后低的发展趋势,路面机械市场也起伏不定。在这种情况下,中交西筑经历了怎样的市场发展?期间采取了哪些针对性措施以应对市场下滑的不利局面?

    李世坤:对于中交西筑而言,整个市场的变化影响并不是太大。2012年上半年中交西筑处于一个较好的发展阶段,从2012年7月开始到年底,虽经历了市场中较为困难的时期,但往年市场的规律也按照这个趋势在发展。公司在下半年市场低迷期间准备工作更加完备,所受到的影响也没有那么大,2012年的积极应对为2013年1季度打下了坚实基础。正是由于准备工作的扎实,2013年1季度中交西筑整体销售情况和2012年同期相比有所好转,尤其是摊铺机和路面养护设备,较2012年均有所增长。2013年,在市场继续不稳定的大环境下,搅拌设备的销售也和2012年同期持平。

    《建筑机械》:在刚刚闭幕的两会上,新型城镇化建设得到了众多代表的热议,城镇化建设从来离不开公路建设,您认为路机行业在城镇化这个改革红利中能够得到怎样的发展机会?产品结构又会发生怎样的变化?

    李世坤:从2013年1季度的销售来看,城镇化建设正在逐渐启动,不过前期在公路建设方面可能并不多,但行业大多数企业也都从中看到了很多商机。城镇化建设过程中主要用到的都是3000型或2000型的沥青搅拌站。所以2013年我们也针对这两种型号进行重点推广,主要是3000型加7.5m的摊铺机或2000型加7m的摊铺机的推广方式。目前城镇化建设还是处于起步阶段,应该对市场有前瞻,把设备供应到未来发展的热点地区去,这样才能够抢占市场先机。

    《建筑机械》:从行业之前的喧嚣到现在的偏冷,从之前的各种不理性逐渐趋向于理性发展,您认为行业在这条跑偏的路上回归需要经历怎样的过程?

    李世坤:在前些年的市场竞争中,的确存在许多不理性的竞争因素,包括降低首付比例等这样的手段,但是我认为企业不能盲目的只追求市场份额扩张,更应该注重自身健康稳步的发展。市场经历过这样的非理性发展确实能够淘汰一部分对于风险控制不好的企业,但非理性竞争对于行业整体发展是无益的,现在行业和企业都在慢慢回归稳健的发展,反而是一件好事。在近几年的发展中,中交西筑非常重视客户的质量,从2012年开始,中交西筑逐渐加大对大客户的开发力度。前期对客户资质的审查非常严格,这不仅对企业有利,对于客户来说也是双赢的发展。中交西筑和客户之间逐渐形成了一种长期的合作关系,不单单是销售设备,还可以从管理、产品、技术方面实现互利互惠。包括用户提出需要新技术、新产品,由我们双方合作完成,用诚信和诚意建立起紧密的合作关系,这样的发展对于公司和行业都是有利的。更多精彩内容,请浏览pdf文件62.pdf

2018年10月19日
 
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