用户名:  密码:   刊号:ISSN1001-554X/CN11-1956/TU  
 
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代理商之困 梅花香自苦寒来
独家策划 作者:李一川 来源:建筑机械杂志社 加入时间:2012/5/29 16:06:52 点击:3085 
 
    古诗云:故人西辞黄鹤楼,烟花三月下扬州。北方依然乍暖还寒的时节,跨过秦岭淮河的分界,扑面而来的已是和煦的暖风。三月,恰逢金陵玉兰枝头朵朵盛开,垂柳绘出点点绿色,人们纷纷褪去厚实的冬衣,在日光中尽情享受宁和的春日。然而同在一个城市奋斗的工程机械人,却丝毫没有感受到春天带来的温暖。在满怀希冀的迎来贰零壹贰年第一个季度时,销量表上冰冷的数字却在告诉每一个行业内的人,这个时节对于工程机械行业而言,似乎正经历一场倒春寒。
“熊市”来临  旺季不旺
    江苏省和安徽省是中国传统工程机械行业大省,尤其是江苏省,作为工程机械发展最成熟的市场之一,却在2012年1季度面临销量下滑,工程开工缓慢,市场信心不足等诸多问题。根据《建筑机械》走访的数家代理商提供的数据来看,传统的工程机械销售旺季并没有像前两年一样继续保持火爆,大多数代理商都不约而同的表示出了销量下滑,与笔者在2011年同期走访时相比可谓大相径庭。
    根据江苏正道工程机械设备有限公司副总经理汲国庆介绍,2012年传统旺季的下滑源于工程量的大幅削减和新工程上马速度的减缓。众所周知,江苏市场是工程机械相对发达的成熟市场,而2012年国家对基础设施建设的投入力度有所减少,对此工程机械市场的反应最直接而明显。汲总介绍说,虽然作为主机厂商的沃尔沃建筑设备(中国)有限公司预计到了市场的滑落,在全年的销售目标上已经做出调整。然而面对1季度的惨淡销量,汲总显得并不乐观。他说:“我们经销的是挖掘机,江苏省的开工项目已经基本停滞,高速公路的修建工程也在减少,房地产方面除了保障房项目以外也都处于工程的收尾阶段,这对于市场的影响是显而易见的。”根据相关数据显示,江苏省受到房价调控政策的影响,房价已经下降了约10%左右,然而对于工程机械行业来说,房价的下调便意味着开工的减少,需求的设备量也在进一步减少。
    挖掘机如此,装载机和路面设备也难以摆脱唇亡齿寒的命运。2011年,柳工在江苏省对其代理商进行了业务整合,江苏通源机械销售服务有限公司由此成立。作为柳工装载机和路面设备的最大代理商,通源机械总经理倪新利也表示受市场影响而导致销量下滑。不过由于江苏市场的成熟性,在早些年间市场就已经完成了挖掘机销量大于装载机的转变,随着市场的发展和进步,装载机的销售已经呈现逐渐稳定的趋势。相较前两年挖掘机销售的火热状态,装载机则显得不温不火,在市场形势恶化的时期,其稳定的特征也愈加凸显。
    “在整体销量中,装载机销售的稳定在于总有一部分需求是替代不了的,例如搅拌站、港口码头的一些散货物流,挖掘机难以取代装载机。”倪新利这样说道,“我们的销售群体主要是针对企业客户,市场不好的时候企业用户的采购依然是持续平稳的,虽然路面机械的销售有所下滑,1季度甚至跌出了我们的预期,但总体而言受到的冲击相对更小一些。”
    根据通源机械总经理助理练斌的预测,2012年江苏省本地市场的装载机需求量将达到8000台,压路机则达到1200台。虽然当前市场形势严峻,但他认为这样的市场波动是正常的,对于企业而言,值此时机进行变革也不失为一件好事。
    在江苏省的近邻安徽省,三一重工最大的代理商合肥湘元工程机械有限公司正坐落于此。在湘元公司董事长周驰军看来,1季度的下滑有着人为无法控制的因素。周驰军介绍说,在1、2月期间,销量有着恢复性的增长,这种增长缘于用户存在对市场的投机心理。而根据市场调查,部分主机制造商对2012年的市场形势也有着乐观的预期,2012年将成为前几年大幅提高产能后出现效应的一年。到了3月由于天气因素,连日的大雨减缓了工程开工,整个华中包括中南地区,尤其是华东地区连绵的雨季让工期大幅延后。周董事长打趣道:“这半个月我们都是泡在水中度过的,客户也经历了一个惨淡的季节。”更多精彩内容,请浏览pdf格式24.pdf
2018年4月24日
 
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