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访富世华中国区总经理Marc Segers先生
访谈 作者:孙 健 来源:建筑机械杂志社 加入时间:2012/1/12 14:25:41 点击:3361 
 
富世华的中国攻略
——访富世华中国区总经理Marc Segers先生
 

    富世华是一个于1689年创建,拥有300多年工程设计经验的瑞典皇家品牌,同时也是一家全球建筑与石材产品、金刚石工具及设备的研发、生产和创新解决方案的世界领先供应商。全球共拥有包括中国在内的17个生产工厂,产品销往全球70多个国家和地区。自富世华建筑产品公司进入中国市场以来,富世华凭借自身全面的专业技术、全球经验、研究资源以及业务知识,在中国销售额实现了飞速增长。近日,本刊记者走访了位于厦门的富世华建筑产品(厦门)有限公司,与富世华中国区总经理Marc Segers先生一同探寻它在中国的发展之路。

扎根中国市场

    富世华建筑产品(厦门)有限公司主要生产和经营用于石材及建筑加工设备,产品系列包括地面切割机、瓷砖锯、墙锯、排锯、空心钻机以及打磨用设备等。2006年,富世华收购了河北冀凯集团,创建了富世华冀凯金刚石工具有限公司,用于研发、生产和销售金刚石工具。2007年4月1日,小松全能(常州)机械有限公司加入瑞典富世华集团,并更名为富世华全能(常州)机械有限公司。这一系列在华加大投资的举措,显示出富世华在中国谋求发展的雄心壮志。

    在谈到厦门以及中国的组织架构在富世华全球发展战略中的作用时,Marc Segers先生表示:“中国市场对于富世华来说最大的功能和作用有两个:第一是要保证在这里能生产出和在别的国家一样品质的产品,现在每年可生产25000台的各种产品,而且很快就要扩大到每年40000台的生产规模,这些为中国的业务开展提供了很大促进和影响作用。因为富世华产品在这里生产,富世华能为中国用户提供更好的服务,更快捷的发货,更有利的成本价格。第二是随着更进一步的发展,厦门将会发展成为富世华在整个东南亚市场的分销中心。因为韩国、泰国、马来西亚、朝鲜等等国家的市场发展也非常快,富世华在厦门建立了亚洲产品中心库,这就能使东南亚乃至整个亚洲国家的客户在短时间内收到我们的产品。这也大大促进了我们在亚太地区的销售。富世华对此非常重视,像俄罗斯、巴西等新兴市场的增长非常快,但是中国尤其重要,我们非常重视中国的业务。”

寻求突破口

    发展道路上不可能一帆风顺,富世华在进入中国市场之前已经在所从事的各个领域取得了骄人的业绩,但是在刚刚进入中国市场时,还是遇到了一些问题。经过及时的战略调整,富世华很快就走上了发展的正轨,可以说在中国市场如鱼得水。

    Marc Segers先生回忆说:“在刚进中国时,富世华光机器就有上百种,我们想让每种设备都能卖出去,最后才发现这个想法很不现实。首先选择以铁路行业为突破口,第二个行业是消防,两年前也开始进入一些重型设备用户的市场。中国市场增长很快,但我们不可能一步到位,必须一步一步来。同时也认识到人员和组织架构非常重要,我们现在的做法就是不让每个人都去卖所有的产品,而是分成各个部门,每个部门的同事就关注个别的产品种类,有的关注消防,有的关注铁路,有的关注机器人、地坪处理设备的市场,不同的人针对不同的市场去做。” 更多精彩内容,请浏览pdf格式54.pdf

2018年1月23日
 
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