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专访土力(吴江)机械有限公司总经理朱利阿诺·吉拉戴利先生
访谈 作者:钱灵姝 来源:建筑机械杂志社 加入时间:2011/12/14 16:38:40 点击:2704 
 
行业领跑者是怎样炼成的
     ——专访土力(吴江)机械有限公司总经理朱利阿诺·吉拉戴利先生
    在刚刚闭幕的BICES 2011展会上,意大利土力(Soilmec)虽然未带来任何设备,但是只要仅仅看到意大利土力(Soilmec)的名字,业内同仁就能很自然地想到世界桩工机械前三甲、桩基础施工设备领域领跑者之类的称谓。《建筑机械》记者走访了这家业绩超群却又行事低调的外资企业展位,专访了土力(吴江)机械有限公司总经理朱利阿诺·吉拉戴利先生。
用“定力”应对市场波动
    采访从当前中国的市场行情开始。“中国整个工程机械市场从2011年6月份就开始下滑,但这种市场波动对土力影响微乎其微。”朱利阿诺·吉拉戴利总经理如是说。
    土力是一家致力于为基础工程行业设计、制造、设备分销的国际领先企业。自成立以来,土力一直开发安全、革新的尖端技术,为建筑行业提供全面的设备选择方案。2009年5月,土力在中国投资成立了土力(吴江)机械有限公司,隶属于当今世界两大跨国基础工程承建商之一的意大利Trevi集团,是从事基础地基施工设备开发、制造的专业公司,产品包括大直径钻孔机、锚固钻机、地下连续墙液压抓斗、振动锤、隧道施工机械等。
    土力的产品不走单一战略,其旋挖钻机、微桩钻机、双轮铣等产品已经覆盖整个桩基础设备,另外土力还生产隧道基础类设备;高品质的设备和类别的多样性,大大提升了土力的抗风险能力,正所谓“东方不亮西方亮,黑了南方有北方”。不光如此,朱利阿诺·吉拉戴利总经理介绍说,土力的设备总是力求在别人想干却无能为力的领域有所建树,因为不少工程项目对质量要求非常高,这就必然要使用高质量、高可靠性的设备。“土力作为世界桩工机械前三甲,其设备完全能满足这种高端市场的需求,而高端市场又往往不受市场波动大潮的影响。产品的多样性和对高品质的保证,是土力最大的‘定力’,这种‘定力’正是土力应对市场波动的强大武器。”
    朱利阿诺·吉拉戴利总经理告诉记者,公司预测中国中西部市场在明后两年会越来越热,已经开始关注这块潜力巨大的市场,并且专门参加2011年5月在新疆举办的工程机械展会。无论何时何地,土力一定会给客户提供最先进技术的产品和最高质量的服务。
工法和生产结合确保竞争优势
    众多中国民族品牌已经进军旋挖钻机领域,与不少外企共同角逐旋挖钻机市场。本届BICES 2011展会上,旋挖钻机设备同台竞技,给观众百舸争流的壮观局面,展会正是市场真实的折射,愈演愈烈的竞争呈现出白刃化的态势。
    在如此激烈的市场洪流中,土力又靠什么站稳自己桩基础施工设备领域领跑者的地位?
    土力通过产品的销售渠道发现,作为设备生产商,能拥有长期合作的施工单位非常重要。因为生产设备困难重重,怎样能把工艺用到最佳状态就尤为重要,但更重要的是,如何才能得到最佳的工艺。
    与Trevi集团的合作,锻造出最佳的施工工艺为客户提供一流的服务,正是土力站稳领跑者根基的法宝。Trevi集团作为一家大型施工单位,把在施工中遇到的难题都转交给土力,土力的设计团队在新产品的研发中会重点攻克这些实际难题,所以土力才有了工艺和施工方法的珠联璧合,为客户提供最佳的设备和施工意见。更多精彩内容,请浏览pdf格式46.pdf
2018年7月17日
 
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