用户名:  密码:   刊号:ISSN1001-554X/CN11-1956/TU  
 
首页 资讯 刊物平台 期刊订阅 期刊下载 广告服务 在线调查 在线投稿 杂志介绍 读者俱乐部 工程机械租赁分会 行业书屋
融资租赁“在路上”
访谈 作者:简 荣 来源:建筑机械杂志社 加入时间:2010/5/27 15:12:07 点击:3320 
 
融资租赁“在路上”
——访江苏徐工工程机械租赁有限公司总经理张汉徐
    无论是企业发展的需要、行业竞争的需要,还是源于现代销售的需要,融资租赁已经从一个书本中的概念跳脱到我们眼前,成为一种鲜活的营销模式并逐步影响工程机械行业的现代竞争格局。工程机械行业已有越来越多的企业开始涉足这一领域,不少龙头企业正日渐步入发展正轨。
    是借鉴西方成功经验前行,还是摸着石头过自己的河?当前融资租赁的现状如何?发展中遇到了哪些问题?在未来怎样长久、健康、更好地开展融资租赁业务?带着这些问题,《建筑机械》杂志有幸请到具有30多年工程机械行业从业经历、现担任江苏徐工工程机械租赁有限公司(以下简称徐工租赁公司)总经理的张汉徐先生,以其丰富的阅历和宝贵的融资租赁经验与记者分享了他对以上问题独到的见解。
敢为人先 徐工融资租赁
    回顾中国工程机械行业发展历程,从2000年开始迈入迅速发展的快车道,在2000-2003年间,行业竞争历经“企业产能—服务品牌—价格战”。其后几年,企业纷纷把目光转向自主品牌、核心技术,同时强调服务,在多方面比拼综合实力。直到2007年出现融资租赁,毫无疑问,“厂商融资租赁”成为了当下的一个竞争焦点。而徐工,正是其中一位成功的先行者。
    自2008年10月徐工集团融资租赁资质正式获批以来,租赁公司得到了徐工集团的鼎力支持,业务发展蒸蒸日上。发展之初,根据徐工集团发展规划,徐工租赁公司2008年融资租赁规模计划达3.5亿元,2009年计划15亿元,2012年达到50亿元。实际发展规模远好于预期。
    这份成绩离不开集团的支持,他们没有给予租赁公司太大压力。当然,也源于徐工租赁公司自身对风险的严格控制。根据行业内不成文的规定,如果租金逾期率能控制在5‰以内则称得上相当好。徐工租赁公司2009年能达到如此规模,与逾期率的良好控制密不可分。张汉徐表示,“集团给融资租赁的要求是更好地为企业参与销售和服务,这也是我们租赁公司的宗旨。”
    2010年,将成为徐工大力发展融资租赁业务的一年。一方面,除常规的起重机项目外,公司将在挖掘机、重卡、旋挖钻机、摊铺机等项目加大扶植力度,在装载机、压路机、泵车等机种上也将逐步发挥融资租赁的作用;另一方面,在保证控制风险的基础上灵活地因地制宜,根据各地市场的不同客户群特点、多样化需求采取有针对性的政策。
风险控制 行业发展命脉
    谈融资租赁,不得不谈风险控制。在此问题上张汉徐总经理一语中的:“实际上融资租赁就是非金融机构的金融活动。”他进一步解释, 融资租赁有3个基本要素:
    第一,对客户资料一定要严格审核。包括客户的资产、资信程度、业务能力3条必备条件;第二,一定要实行融资租赁的规矩,比如抵押公证,强制执行公证等;第三,也是最难的,一定要控制前期3??5个月的风险。
    随着融资租赁模式的逐步运行,现在有些企业不断增强营销手段的灵活性,尤其在审核政策及放贷条件上逐渐宽松。对此,张汉徐认为,合理的融资手段有助于帮助客户实现良性发展,从长远来看,秉着“做百年企业”的主人翁意识,也需要合理控制风险。应当避免为了眼前暂时的利益,盲目地扩大业务量,放弃一切风险控制的条件,乃至背离融资租赁的概念和性质。否则在几年后可能面临大量的坏账,最终将危及融资租赁发展。更多精彩内容,请浏览pdf格式融资租赁“在路上”.pdf
2018年4月25日
 
稿件录用查询
稿件编号:
稿件作者:
期刊查询
 
期刊订阅
 一年《建筑机械》120元
 《建筑机械》合订本印刷版100元
 《建筑机械》单本10元
声明:订阅最终解释权在建筑机械杂志社
期刊下载
《建筑机械》杂志社版权所有,未经授权禁止复制或建立镜像
建筑机械杂志网站 服务咨询电话:010-84018100 84018035  传真:010-84018119  电子邮箱:gaojian@cm1981.com.cn
[京ICP备07015113号] 技术支持:泽瑞通信